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这11种经销商和食品生产厂家渴望互相帮助!

文章出处:Sfnews 浏览次数:发表时间:2020-10-13

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在食品行业,厂商互助模式中任何一种成功的商业模式,都必须在产业链中有明确的角色分工,人才价值最大化,否则只会是阶段性产品。简单来说,厂商的聚焦价值在于“阵营”,以产品研发和品牌推广为重点;经销商的重点价值在于“销售”,重点是做好仓储、物流、促销。

那么什么类型的经销商厂家会优先与之互助呢?

四川一家糕点企业的老板沈伟告诉他公司的销售人员,如果你找到的经销商没有实力但有想法,我们可以支持他的成长。另一方面,如果一个经销商有实力但没有想法,即使给他很大的支持,他也很难把我们的产品卖好。这可以说是精辟。

受到同行尊重的经销商

与以前的分销模式相比,很难将产品快速传播到零售终端,收集最有用的市场信息,使产品在市场上畅销。

现在很多企业逆潮流而动,专门跨行业找一些没有这个行业经验甚至没有做过销售的人来推销产品。这些人还是很好卖,很享受。

区域市场有垄断势力的经销商

经过观察,发现这个经销商在批发市场有一套货倾销,但不擅长终端操作。产品必须是终端,他没有这个渠道优势。这是当今很多企业的典型错误。让擅长运营和流通的经销商做终端。

详细来讲这些经销商又分为以下几种类型:

这些第一种:市场垄断。经销商网络健全,在当地市场推广能力强,市场占有率高。

这些第二种:品类垄断。的经销商垄断了当地市场某一品类的策划,都是作为一级、二级品牌。在这些经销商手里,可能充当几十个甚至几百个品种,几百个类似的产品。

第三种:终端或者是渠道垄断。的这些经销商在某些渠道和终端上有绝对优势,占有相当大的份额,具有绝对优势。

第四种:促销垄断。的一些经销商买断了一些本地终端的推广权。如果你的产品想进入这些终端进行推广,你必须去找他。不去找他,就无法在这些终端进行推广。

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为客户提供良好服务的经销商

服务不仅指销售服务,也指指导服务。这些经销商不仅可以为批发商和零售商提供良好的销售服务,还可以为下游批发商和零售商提供培训和咨询。这类经销商的配合特点是什么呢?

第七类经销商是找出谁是最大的卖家,谁是行业内最好的竞争对手,让他们充当产品。

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